独具匠心运动鞋八月全国面市

2019-07-13 00:09:29 来源: 丰台信息港

独具匠心 运动鞋八月全国面市

当爱上运动鞋,这是当前运动鞋市场上冉冉升起的一股新兴势力。带着目前脍炙人口的商标,三斯达于今年正式启动内销市场,并于本月在广东、福建、湖南等地铺开专卖体系。作为鞋类生产企业和互联企业的次联姻,运动鞋在各地专卖启动后所引发的市场效应已是有目共睹。 这一虚拟世界品牌与运动产业的结合,究竟是欣欣向荣,还只是昙花一现还有待市场的检验,但三斯达“借牌”发展的内销之路,已称得上独具匠心了。 8年买断 运动系列 随着外销市场竞争加剧和国际环境的恶化,如何启动潜力巨大的国内市场,成为三斯达公司不断思索的事情。一个偶然的机会,三斯达公司接触了品牌授权代理和管理商———广州市瑞雅广告有限公司。通过对项目进行长时间的可行性分析,三斯达、腾讯、瑞雅三方达成运动鞋这个长达八年的授权项目。 “如何在晋江济济的国内运动品牌中找到自己的一片天地?我们有非常好的理由让自己去做鞋,尤其是针对年轻人市场的运动鞋。这个品牌依托腾讯强大的传播力量,对青年一族有着无可比拟的吸引力”,三斯达福建鞋业有限公司副总经理张昕说到。 据统计,注册用户已突破4.6亿,活跃用户1.6亿,即时用户也有1800万之多。而且51%的用户是18岁到24岁的年轻人,主要是在校大中专学生,与三斯达设定的产品目标消费群吻合。“我们把这称为的“量”优势和“质”优势,这是其他品牌无可比拟的”,张昕笑称。 三方合作共赢 8年的品牌授权,究竟要花多少钱?张昕以商业机密回绝了这个疑问。但张昕很明确地表示,以的品牌影响力,在业界看来,是非常合算的价格。 据介绍,作为品牌授权和管理商,瑞雅公司从产品开发、宣传推广、营销手段等方面对三斯达给予支持和配合。品牌授权在国外已经发展了很长时间,相对来说,国内的品牌授权业还处在初级发展阶段。瑞雅公司引进国际先进的品牌授权理念,吸取国外同行的成功经验,建立了符合中国实际情况的品牌授权管理体系。运动鞋项目中,瑞雅对品牌在产品、宣传物料、展销场所等方面的使用进行严格审核;另外,专业的营销策划人员还将为三斯达提出各种有关宣传推广活动、营销手段的建议。 同时,腾讯公司也会利用自身的络平台优势,在产品宣传推广方面,为获得授权的厂商提供力所能及的协助。所以说,获得腾讯授权,就是获得了一个强大的宣传保障。 暂时不打自主品牌 通过的品牌影响力,迅速占领年轻时尚一族的运动消费市场,是三斯达公司的主要目标。但这回,三斯达却有别于一般的内销企业做法,并不急着打响自己的“三斯达”或其他自有品牌,用他们自己的话说,至少这8年里面,要全力以赴打响运动鞋在运动消费领域的品牌知名度。 “自己做品牌很不容易,我们在晋江打拼出来的都知道这点,但不做品牌,在国内市场不会有立足之地”,三斯达福建鞋业有限公司董事长丁金山笑着对说。副总经理张昕则对表示,打自有品牌,这在晋江做内销企业的普遍做法,但在其他品牌经过多年孕育、发展和一轮又一轮的淘汰后,三斯达如果还要硬着头皮打造自己品牌的话,并不能在短期内获得很大的好处。而借助,则能够在短期内,首先占领相当部分的市场份额。 “尽管我们和腾讯公司的次协议只有八年,但我们的目标却是长期的战略合作伙伴关系。这八年,我们将全力打造运动鞋的市场形象,扩大运动鞋的市场影响力。八年之后,如果没有其他意外,我们希望成为腾讯在运动产业领域的合作伙伴”,张昕说。 五年稳定国内市场 据了解,今后五年,运动鞋将以省会城市、重点城市为主导,重点发展二、三级市场,并以专卖店、专柜等特许形式不断扩大全国的市场络。 “一开始,我们并不想以专卖的形式进入市场,因为目前我们的研发仅仅局限在鞋系列产品一项,这样的单一产品,一般不足以支撑起一个专卖体系。可没想到订货会开了之后,各地的经销商对的品牌知名度和影响力相当认可,并强烈要求即刻启动专卖体系”,张昕笑称。 该公司在今年年初获得深圳腾讯公司授权后,已经开发出一系列运动鞋:首批开发出来的产品有200多个款式,1000多个配色的,接着,结合市场情况,从中挑选出200多个配色的产品投入市场。 根据该公司的五年规划,明年,服装、配件等相关产品将配套上市;2008年,品牌体育用品专卖店将在全国范围内设立,并在一级市场开设品牌体验店。年,稳定市场络,使运动鞋成为时尚运动鞋的代名词。

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