保险代理人是家庭财务医生价值大于销售

2019-04-10 21:24:59 来源: 丰台信息港

保险代理人是家庭财务医生价值大于销售

美国多家调研公司曾在去年公布多项调查,结果显示,虽然便利、优惠两大因素促使很多客户希望通过直销方式购买保险,但是终放弃保险代理人的客户比例却不高,更多的消费者表示还是偏爱通过保险代理人渠道购买保险、接受服务。

保险的专业度需

依赖专业代理人销售

“即使在美国,通过络购买财险、车险的比例相对较高,因为产品设计比较简单,银行保险也存在类似问题。但是上销售寿险的比例仅2%左右,关键还是在于寿险、健介绍。

金盛保险理财顾问部总监杨文岳分析:“目前海外保险市场中,中介依然占据很大比例,尤其是作为个体中介的保险营销人员,因为保险是一种非常专业的产品,所以客户需要专业化服务。”

在杨文岳看来,无论是科技的发展,还是客户保险知识的增长,都不会造成保险代理人离开市场。“专业就是代理人存在、发展的理由。就好比医生和病人,虽然现在病人可以通过络获得知识,了解各种疾病的医治、药物等信息,但是大部分人终究还会去医院看病,尤其是大病。即使当病人做了检查,取得检查报告,他们依然会希望得到医生的解读,乃至有些人特地到大医院去请名医读片。这些做法说明,消费者照旧非常看重信息渠道的权威性,希望能够得到专业人士的帮助和服务。”

保险销售的含金量在于理财计划

一个真正专业的保险代理人,提供的不但仅是保险销售,其对于投保家庭起到的“财务咨询”作用,常常才是其价值所在。

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